【本報訊】伴隨著百行千業的強勁復甦，作為全球小商品貿易的「風向標」和「晴雨錶」，義烏國際商貿城玩具行業也迎來了欣欣向榮的萬千氣象。 今年一季度，義烏市玩具出口38.9億元，同比增長23.1%，繼續保持穩定增長態勢。 與此同時，義烏國際商貿城日均客流量達到20萬人次，外商日均流量達到1600人次，不斷增長的客流是流動的財富商機。
據悉，義烏市場玩具行業起步於20世紀80年代中期，現分佈於國際商貿城一區。 義烏市場玩具以外銷為主，產品遠銷全球200多個國家和地區，產銷量世界玩具市場25%左右，全球每四件玩具就有一件來自義烏市場。
＊俄羅斯客商在國際商貿城採購動漫玩具。
春江水暖 人潮澎湃
5月7日上午8點，義烏國際商貿一區6街經營玩具生意的陸慶榮，早早把車停在了市場隔壁的停車場。 距離市場開市還有半小時，他為何來得這麼早？“要早點來停車，晚了可就沒位置了。” 陸慶榮並沒有開玩笑，伴隨著客流量的增長，市場邊上的停車場早已飽和，有外商在堵車和排隊中耗時長達1小時，才從停車場抵達市場。 據市場方提供的數據顯示，一季度，市場日均車流量88593車次，同比增長23.4%。
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＊葉門客商採購兒童玩具。
陸慶榮所在的國際商貿城一區，共有玩具經營主體1900多戶，其中位於市場大通道的6街，堪稱“義烏上河圖”最繁榮的街區之一。 每天上午9點到下午4點，6街大通道上，操著天南海北口音的國內採購商，說著不同語言的國外採購商集中於此，吸引他們的是擺在店鋪門口的各類玩具，有天上飛的無人機，水裡遊的摩托艇，能越野的山地車，會說話的仙人掌，看得人眼花繚亂。
“在義烏，只有你想不到的玩具，沒有買不到的玩具。” 在一家玩具店鋪里，巴西外商維迪斯的一番話，讓大家開懷大笑，直呼他是“懂義烏”的老外。 維迪斯看中了一款熊貓玩偶和一款可以變裝的小熊玩具，這兩款新品採用了新型毛絨布料，手感親膚，水洗不易變形，果凍色系也很受市場歡迎。 “3年沒來義烏，玩具一直在更新，有的升級了好幾代，再不來可能失去很多商機。 我先下個5萬元的訂單，到巴西試銷一下，看看效果如何。 “維迪斯的採購清單很長、門類也多。 也正是因此，他愈發覺得離不開義烏這個無所不有的超級市場。
＊俄羅斯客商採購電子陀螺。
“眼下，客商、訂單一波接一波，工廠的訂單已經排到了7月份，一季度的外貿訂單額也增長了30%。” 陸慶榮開心地告訴記者，為了迎接這波訂單潮，防止交貨時間出現延誤，公司已經跟安徽、河南和河北等地的代工廠做了事先溝通，產能算是有了保障。
隨著境外採購商入境更加便利，以及義烏開展全球採購商邀約活動，發佈涉外服務十項舉措，目前義烏常駐外商突破1.3萬人。 “維迪斯們”的回歸讓玩具行業的商戶們更有信心。
經營合金類玩具車的蔣雲嬌，店鋪也在6街的大通道上，記者在與她聊天時，不時有國內外採購商進店詢價，而店裡“支付寶”收款提示音從未間斷，支付寶到賬300元、500元、1000元、 2000元。 “我們不僅做大額的外貿訂單，也有零售的散單，每天散單收入也有大幾千塊錢，遇到'五一'假期，能有上萬元的成交額。” 蔣雲嬌說，“有客流，就會有生意。 最近，來店裡光顧的外商，明顯比去年增加了。 ”
巴西客商在挑選萬聖節用品。
對於今年的外貿生意，蔣雲嬌頗為樂觀。 一位葡萄牙客戶已在店裡採購了60箱玩具，每箱可裝120個合金玩具車，目前已全部發出。 同時，這幾天到店的客戶中，中亞、中東、東南亞的客商比例在上升，有一位蒙古國的客戶以往並未遇到過，今年採購意向強烈，已經4次下單採購玩具車。
“歐美訂單現在少了，新興市場訂單多了，我們歡迎亞非拉地區的客戶前來洽談，助力小商品開闢多元市場，雞蛋總不能放在一個籃子裡。” 蔣雲嬌說，小商品是全球消費者的剛需，生意今年肯定不會差。
貿易回暖 訂單充足
只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只要開動腦筋，想盡一切辦法，就會有訂單、有客戶。 這是廣大經營戶的共識。
剛從廣交會回到義烏，經營戶宋紅軍就接到了智利客戶的訂單，主要採購遙控汽車玩具。 “我們90%的訂單都是外貿，但國內消費市場旺盛，內銷份額也跟上來了，一季度的整體訂單增長了至少30%，尤其是3月份，訂單額翻番，工廠的排單已經到了6月份以後。” 宋紅軍告訴記者，疫情一別，三年未見，回到久違的義烏，見到熟悉的供應商，很多外商激動萬分。 他接待的每10個外商中，有7個是老客，3個是新客，根據客戶反饋，他們對小商品的需求很大，人員往來暢通后，今年的生意一定會好起來。
塞爾維亞客商Haris在貝爾格萊德一個批發市場有個店鋪，他的攤位擺滿了來自義烏的小玩意，有女孩喜愛的芭比娃娃盲盒，有男孩鍾情的各種玩具汽車，還有今年大賣的會唱歌舞動的仙人掌。 他告訴記者，儘管全球經濟形勢不樂觀，但義烏的小商品幫他“賺了不少錢”。 “義烏商品品質好、價格優，深受塞爾維亞消費者喜愛。 我們還可以根據需求對商品提出要求，提高或降低規格，沒有什麼是義烏商戶做不到的！ “Haris說，這次來義烏主要採購減壓玩具，如指尖陀螺、”滅鼠先鋒“、捏球等。
“外商現在來了，看貨、比貨、選貨需要時間，下單到變成外貿商品出口，也需要時間。” 苗苗玩具的負責人王許雪對記者表示，詢價的多，試單的多，下大訂單的少，三年沒來市場，客戶總要多轉一轉、看一看，瞭解下市場行情。
＊國際商貿城內琳琅滿目的玩具攤位。
王許雪告訴記者，現在是買方市場，賣方要靠產品創新，不能靠價格戰，因為產品好、服務好，才是留住客戶的關鍵。 為了更好地服務好外籍採購商，她開發了幾十款新品毛絨玩具，並且對工廠進行了升級改造，生產能力得到了大幅提升，爭取今年做到4000萬元的年銷售額。
貿易回暖、客商回流。 記者採訪結束時，國際商貿城一區玩具區塊，外商的詢價聲依然此起彼伏，經營戶支付寶收款提示音動聽悅耳，這一幕幕熟悉場景的背後，無不釋放出經濟復甦、商貿回暖的強信號。